百年香氛品牌薇弗入华,欲深度布局香氛市场


时间:2019-07-30 14:32:42

在刚刚结束不久的第51届中国(广州)国际美博会上,薇弗通过具象的色彩、声音、气息、味道、质感等,为观众打造了一个“香氛秘境”,成为靓丽的风景之一。

 

 

这也是薇弗2018年被维蓓尔(广州)化妆品有限公司全资收购后,首次在美博会上亮相。薇弗国际事业部销售总监马文志表示,维蓓尔希望通过本次展会,一方面展示品牌“悦己悦人”的理念;另一方面正式招商,以香氛品类呼应市场需求。

 

△薇弗国际事业部销售总监马文志

为何是它?

谈到引进薇弗初衷时,马文志用到12个字:百年历史、法式浪漫、空白市场。

据他介绍,薇弗创立于1772 年,源于法国里昂的VIBERT两兄弟的灵感启发,其产品因品质上层、香味独特、造型别具一格,曾一度被法国上流社会热捧,贵族们纷纷以拥有一支薇弗香水为荣。从19世纪开始,薇弗优质产品从法国的贸易之都里昂被带往了世界各地,并随之在美洲、亚洲各国建立了销售网点,公司业务蓬勃发展。

 

与部分香氛品牌不同,薇弗以“悦己悦人”为品牌理念,为香氛洗护赋予了更多的价值和可能性,薇弗在法国发展时,已陆续衍生出多个香氛品类,比如香氛洗护、香氛沐浴露、香薰、蜡烛、藤条等,产品也深受消费者喜爱。

其品牌的种种属性,恰好顺应了渠道及消费者的需求。在马文志看来,嗅觉产业链是一个千亿规模的市场,其中香氛占了500亿的份额,各类香氛产品在国外增速日渐放缓,消费升级趋势之下,国内香氛市场却较为空白,期待更多新成员的加入。

 

而站在消费者角度,随着物质生活水平提升,去标签化、对品牌有认知的年轻一代成为主力消费人群,她们正寻找不同品牌来满足自我“精致”生活方式。例如香氛品牌等。

“薇弗进军中国市场正当其时。”马文志透露,薇弗在中国市场引入的产品主要分为个人护理以及艺术香氛两类,后续将逐步扩充产品线。

全面布局香氛市场

借助本次美博会,薇弗将在中国市场全面招商。马文志透露,在渠道拓展上,薇弗品牌将陆续布局高端超市、KA大卖场、CS渠道的精品美妆连锁、电商、跨界等渠道。其中,跨界渠道包括酒店、服装行业等。

 

“目前我们拥有天猫旗舰店,并且与多个代理商以及专营店店主达成合作。”马文志表示,接下来,薇弗在线下渠道会通过“代理+直供”模式铺设网点,在线上渠道将通过直营的方式,布局传统电商以及社交电商。

在具体玩法上,马文志告诉记者,薇弗会优先找到一批生活品质要求明确的用户,运用数字化的运营方式来布局线上,链接并提供她们生活中需要的香氛品类产品,进而把这些产品打磨得更贴近她们的生活方式。与此同时,在线下,品牌会更注重生活方式定位清晰的网点,将体验和内容与场景化协同起来,更直接向用户展示这个百年品牌的价值。

值得一提的是,3月10日,薇弗品牌总经理郑耿镇与朗御公司副总经理吴金淮在展馆签署战略合作伙伴关系,切入亚太酒店通路渠道。

 

△薇弗品牌总经理郑耿镇(左)和朗御公司副总经理吴金淮(右)

“作为具有200年历史的法国专业香氛品牌,薇弗要争先做中国香氛市场的引领者。”马文志颇具地信心说道。

 
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