本土企业驾驭246年历史的进口品牌?碧欧特开了先河


时间:2018-07-31 17:47:57

终于露出了庐山面目。


7月27日,以“Bonjour·中国”为主题的VIBERT FRÈRES(下称VF)品牌发布会在广州落幕。这是原上美高管傅子翀加入碧欧特国际事业部的首秀,也是有着246年历史的法国香氛品牌进入中国市场的首秀。


▍发动会启动现场


VF和傅子翀的化学反应


据VF品牌市场部特别顾问董瞻伟介绍,VF品牌1772年诞生于法国里昂索恩河畔,得名自创始人VIBERT两兄弟。产品线最早从香水开始,后逐步拓展出肥皂、牙膏、头发护理等多系列产品,且获得不俗的成绩。1878 年、1889 年、1900年和1925年,VF连续4届参展巴黎ANVERS世界大奖赛,并分别在1889年和1900年获得产品金奖、巴黎大赏最高奖。除此之外,VF品牌因独特的装饰艺术风格,产品还作为艺术品被巴黎PWRDUME博物馆、香水博物馆等多家艺术机构收藏。


▍VF品牌市场部特别顾问董瞻伟


在VF品牌总经理傅子翀看来,VF吸引他的不止是过去的历史,还有它归属于碧欧特之后,即将开创的新的历史。


“已习惯跟潮汕人(注:上美创始人吕义雄、碧欧特创始人陈廷桂均为潮汕人)去配合搭档干事情。”傅子翀认为,潮汕企业家具备低调务实及敢想敢干的精神特质,这一点也与自己的个性相契合。其次,碧欧特将进口品及VF的发展上升到企业战略高度,让他能够放手做事。


▍VF品牌总经理傅子翀


“法国植物+天然香氛”


据VF品牌培训部总监王丽丽介绍,VF品牌洗护产品分为头发洗护和身体洗护两大类,其中身体洗护包含岩蔷薇浪漫魅惑、鸢尾花优雅舒眠两大系列,头发洗护则包含欧蓍草控油去屑、琉璃苣水润丝滑、葡萄籽强韧修护及男士等4大系列,它们的原材料均来自于法国天然植物。“推出的头发洗护共有3个SKU,产品规格分为300ml、500ml,定价在49-99元之间。而身体洗护则推出了2大系列,500ml产品价格在79-109元之间。即将推出的男士系列规格为300ml,定价分别为49元和59元。”


▍VF品牌培训部总监王丽丽


据了解,VF品牌的目标人群为20-35岁接受过良好教育、拥有大学及以上学历,月收入在5000元以上的消费者。“这群人的特征就是‘挑剔’——重品牌质量、追求原料安全有效、也注重性价比。”


“有人问我,在产品好卖和追求高利润之间选择什么,我的回答是选择产品好卖。慢慢来,把产品先打造好。”傅子翀表示,从渠道为王到品牌为王再到产品为王,真正能够好卖的一定是那些注重品质的产品。而且,现在是消费者选择品牌的时代,品质是关键环节。


“不要叫我们洗护品牌”


在傅子翀看来,“进入中国市场,VF品牌不是仅仅打造成渠道品牌,更要成为能给消费者带来身心愉悦感的品牌。”


据了解,VF品牌在渠道布局上将主要分为CS、百强连锁、KA及电商渠道。傅子翀介绍,CS渠道代理商目标合作为50-60家,也就是平均每个代理商最少半个省的区域,大多数以省代为主,从而确保代理商有足够的生意量;百强连锁致力于深耕细作,既要有体量也要有影响力,暂时只合作精选出来的40-50家;KA渠道将在2018年年底开始启动,选择优质CS代理商给予KA渠道资源,以KA系统划分制进行合作运作。电商渠道则由公司直营,以确保线上线下价格稳定,促销力度同步,以此实现渠道间相互引流,利益最大化。“做好品牌,我们不割韭菜。”


▍VF产品图


营销方面,除了本次新品正式首秀,VF品牌还制定了阶段性的推广计划。据傅子翀介绍,“9月,VF品牌将组织重点客户去法国巴黎进行品鉴香氛之旅;10月,举行VF品牌超级发布会;11月到2019年1月,将举行终端大型促销活动,再到3月份举办品牌全国万人会议。”


虽说VF品牌一出场就带着“进口品牌+中高端定位+精品”的光环,但进口品牌本土化布局历来是一个问题。对此,傅子翀表示,机会只会给那些善于抓住机会的人。“从品类占比上看,洗护品类在娇兰佳人系统中已可占到15个点以上,且还在持续增长。另相较于护肤品而言,洗护产品是真正的”刚需“,各个人群通用。再从消费观念去看,消费者对洗护产品早已不满足于基础功能,他们开始变得追求更有附加值的品牌。”


“不要叫我们是洗护品牌,这是错误的解读。”傅子翀强调说,“我们是香氛品牌,后面将围绕香氛消费圈推出喷雾、牙膏、沐浴露、香氛蜡烛等产品,最终成为能带给消费者身心愉悦感的品牌。”

 
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