故事/品质/渠道都不缺 246年的VIBERT FRÈRES初到中国能够旗开得胜吗?


时间:2018-07-31 17:42:49

增长强劲、竞争激烈的国内中高端洗护市场,刚刚迎来了一位劲敌。1772年诞生于法里昂香氛护理品牌VIBERT FRÈRES(以下简称VF)正式启动中国市场。百年香粉世家为背景,以香氛洗护产品切入,线上线下多渠道同时运作,首次进入中国市场便拿到一手的好牌,那么接下来VF能否打好这副牌呢?


昨天(7月27日),VIBERT FRÈRES品牌招商会暨品牌发布会在广州召开,众多化妆品代理商、专营店和媒体到场见证了这一历史性时刻。 

从法国到中国 除了产品VF还带来了什么?

1772年,居住在法国里昂的VIBERT两兄弟受到灵感启发, 决定成立一间运用天然植物为原料的香水屋,为全世界的女性带去前所未有的品质体验,于是VIBERT FRÈRES香水屋诞生了。

凭借天然植物调香和艺术性的包装设计, VF很快成为当时上流社会与时尚人士心目中的潮流宠儿,同时,品牌也在不断拓宽产品线,包括胭脂、肥皂、头发护理、牙膏、男士护理等众多品类。随后,VF不仅建造了独立的工厂,还在美洲、亚洲等建立销售网点,将产品销往世界各地。

据了解,VF一直以来都非常强调产品设计的艺术性,从诞生之初到现在,其每一款新品设计都会融入一种不同的艺术风格,VF还多次受邀参与世界博览会的展出,并于1889年和1900年被授予博览会权威奖项。VF产品作为艺术品,被巴黎香水博物馆、国际香水博物馆等多家艺术机构收藏。直到今天,VF的产品依然活跃在世界顶尖造型师间。2018年,维蓓尔(广州)化妆品有限公司正式将VF引入中国,试图让国内消费者全面认识这个百年品牌。 


VF品牌总经理傅子翀

VF品牌总经理傅子翀坦言,选择VF除了机缘巧合,更多的是必然。今年3月份,从老东家上美离职后傅子翀经历过一段摸索、寻找的阶段,最终确定了以进口中高端洗护品类为目标。“从近几年化妆品市场反馈的各组数据看,洗护是增长最快的品类,也是中国化妆品市场真正的刚需品类,几乎所有人,即使不用护肤品、不用彩妆,但一定要用洗护类产品,潜力巨大。”另一方面,傅子翀认为,随着消费升级,消费者对洗护类产品的需求也在升级。“从最基础的清洁需求,到功效性需求,到现在正在慢慢向关注产品使用肤感、能否带来愉悦感受等更高层次的需求升级。”

尽管当前市场上也有不少品牌在推香氛洗护,不过在傅子翀看来,不同于其他品牌侧重于围绕产品打造不同的香型,作为拥有百年香氛世家的专业品牌,VF更像是在围绕香氛打造家居护理产品,打造出艺术家居香氛产品。

“更重要的是,作为一个百年品牌,VF一直在倡导健康、奢享浪漫的生活理念。” 傅子翀表示,从产品结构看, VF涵盖香水、洗护发、沐浴、护肤、香薰蜡烛等,延伸至人们生活的各个领域。“传统化妆品的四大品类护肤、彩妆、母婴儿童和洗护类产品,主要改变人的外在,而香薰对人则是内在的改变。”傅子翀认为,这正是是当前化妆品行业需要思考的在传统四大品类之外的第五种生意。 

首推7个系列 重点发力CS渠道

尽管产品众多,不过此次进入中国市场,VF还是首先从洗护产品切入。

“过去国内消费者更多的是关注护肤,随着生活水平提高、需求提升,头皮健康成为当前消费者关注的一大焦点。”VF品牌培训部总监王丽丽表示,另一方面由于生活压力不断增大,加上染发、烫发等爱美行为增多,不少消费者都存在头皮衰老的情况,伴随而来的就是脱发、头皮屑等问题。


VF品牌培训部总监

王丽丽介绍,VF此次推出的7个系列为欧蓍草、琉璃苣、葡萄籽三大洗发产品,鸢尾花暮光倾城、蔷薇浪漫午后两款沐浴产品,以及两款男士洗发产品,其提取的都是天然植物香氛,本身也会添加各种植物成分,其中不少成分都是已经被广泛用于护肤产品中,因此更有利于养护皮肤。

据了解,这7个系列价格在40-100元之间。王丽丽介绍,经过研究发现,植物香味相对更淡,但很清新,更能给人带来愉悦感受。为了让消费者更方便地了解不同的香型,这几款产品均设计了一张小吊牌调香卡,顾客摸一摸吊牌上的花瓣图案,手指上的香味就是该款产品的香味,“再也不用拧开盖子来闻了。”

此次品牌亮相后,VF将借势推出系列紧密市场布局。据傅子翀介绍,此次发布会也宣告品牌正式启动全国招商活动。“VF将实现在CS、百强连锁、KA和线上的多渠道布局。其中CS渠道计划在全国招50-60家代理商,以省代和半省代为主。” 傅子翀表示,只有给代理商划分足够大的区域,才能得到足够的重视,才能建立更大能力和实力。而百强连锁也不会一次全面铺开,还是会精选40-50家在行业中有一定实力和影响力,并且能够贯彻落实品牌理念的百强连锁,保证对市场的精耕细作。

据介绍,待CS渠道铺开后,VF将在今年年底启动KA渠道,并且不会再另行招新的代理商,而是会优先给到现有的优质CS渠道代理商。“每个品牌都有自己的红利期,我们想更多地让给先吃螃蟹的人。” 傅子翀表示。

除此之外,今年8月底到9月初,公司还将邀请40位优质代理商赴法国,深入品牌发源地感受香氛文化。11月将在全国举办大型促销活动,给到终端门店更多服务和政策支持。据了解,明年3月,品牌还将签约明星代言人,并将投入2500万打造一场万人会议,进一步扩大品牌影响力。 

近年来,在进口品浪潮下,越来越多的进口化妆品品牌涌入中国市场,而拥有欧莱雅、科蒂、香奈儿、LVMH等国际化妆品巨头企业的法国,其化妆品一直深受中国消费者喜爱。此次VF的到来,让消费者和终端门店多了一个新选择,而对VF品牌来说,则无疑意味着一个全新的开始。


 
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