“消失”64天的傅子翀回来了,还为渠道带来了“第五种生意” | 在现场


时间:2018-07-31 17:40:48


上过无数次台的傅子翀说,这是他最紧张的一次,紧张到连续三个晚上没睡着觉。他自谦不擅演讲的自己生怕上台讲不好;而且这是他“消失”64天后的“首秀”,总是希望给大家呈现一个最完美的东西。

在7月27日“BONJOUR中国”—— VIBERT FRÈRES大中国地区品牌发布会的现场,傅子翀以维蓓尔公司VIBERT FRÈRES品牌总经理这一全新身份回归美业,带着维蓓尔全资收购的法国VIBERT FRÈRES(以下简称VF)品牌战略布局重新踏上战场。




你们疑惑的“为什么?”傅子翀都认真回答了

就在发布会前一晚,还有行业朋友问傅子翀:你为什么会选择维蓓尔?为什么会选择去运作进口品的中高端洗护?为什么会选择VF品牌?

傅子翀也借此次发布会首先一一解答了大家的疑惑。

“我选择维蓓尔是机缘巧合,但也是必然。为什么这么说?第一,我特别欣赏潮汕企业家们低调务实,却又敢想敢做的特质,而且我也习惯了在工作中和潮汕人搭档去做一些事。”

“第二,VF品牌将从企业战略层面去运作。我认为对企业而言,一个战略性的项目决定了这个企业对于这个项目的投入和关注。如此才有足够的舞台和平台让我施展,也能助力我把更多更好的东西给到消费者和客户。”

对于为什么选择进口品,并且以中高端洗护切入这一问题,傅子翀如是分析:

首先,从美妆品类占比看,洗护品类是近几年增长最快的品类。其次,中国美妆行业所有品类中真正称得上刚需的只有洗护。再者,随着消费群体消费意识的逐渐提升,他们对洗护的需求已不仅仅是清洁和功效,更需要消费的愉悦度,以及使用后感觉的愉悦度。而这些又必须通过产品才能真正带给消费者期望的价值。VF品牌具备这样的特质。




品牌四大定位助力VF走进中国消费者


VF究竟缘何让傅子翀如此充满信心和期待?1772年,源于法国里昂的VIBERT FRÈRES香水品牌以独具的产品香调与其艺术性的造型外观赢得市场追捧与良好口碑,受到法国上流社会的青睐。同时,VF的产品也从香水拓展至胭脂、精油、肥皂、头发护理、牙膏,甚至男士系列产品也都获得了不俗的成绩。





据VF品牌市场特别顾问董瞻伟介绍,VF除了卓越品质,其产品作为艺术品,被法国巴黎香水博物馆、国际香水博物馆等多家艺术机构收藏。直至今日,VF的 产品依然活跃在世界顶尖造型师间,延续着百年不朽的经典传奇。

为让VF在中国市场快速进入消费者视野,并在消费者心中打下烙印。傅子翀认为将“法国、百年、香氛、品牌”作为VF品牌定位最合适不过。

法国,作为进口品牌背书能更好迎合当代年轻消费者需求;通过百年二字,既可传输品牌文化,又能突出品牌文化底蕴;通过香氛差异化,更容易打造VF产品差异化;品牌价值是无限的,未来会结合更多市场资源及公司资源将品牌价值最大化。

在品牌slogan的选择上,傅子翀也是十分讲究,经过多次的打磨,最终确定为“悦己·悦人”。“这四个字也是我个人最喜欢的。悦己·悦人,既体现出了含蓄优雅的品牌调性,又倡导了一种‘精品生活’+‘调香大师’的理念。”傅子翀希望VF能给予中国女性极致的愉悦与宠爱。



打造香氛消费圈为渠道带来第五种生意


VF品牌首次进入中国市场将以头发洗护、身体洗护两大品类先行,并分两阶段运作。第一阶段,欧蓍草控油去屑系列、琉璃苣水润丝滑系列、葡萄籽强韧修护系列等三大洗护系列产品(共6个SKU)率先进入市场;控油、去屑2大男士洗护系列,岩蔷薇浪漫魅惑系列、鸢尾花优雅舒眠系列等两大高中端身体洗护则将在第二阶段亮相市场。核心成分主要来自法国进口。

其实,在洗护品类中主打香氛概念的品牌不在少数,也有人问傅子翀为什么还要打香氛概念?“没有哪个品类竞争是不激烈的。我承认大家都在打香氛概念,但他们更多是围绕洗护打造香氛,而我们是围绕香氛去拓展更多的品类。”傅子翀要表达的意思很明显——我们不一样!

VF的香氛不仅仅只是洗护,而是还会拓展至艺术家居香氛、个人香氛护理、以及儿童香氛护理。通过品类延伸,傅子翀也为渠道延伸出了第五种生意。

什么叫第五种生意呢?通常美妆行业生意量一般来源于护肤、彩妆、母婴儿童日用、洗护等四大品类,VF要延伸的第五种生意就是“香氛品类” 。不可否认前四大品类更多的是改变消费者的外在,而VF则可以通过香氛,改变消费者的内在精神以及生活方式、生活质量。


据悉,除了香氛洗发露、沐浴露,未来VF将围绕香氛打造更多的消费圈,如香氛蜡烛、香氛牙膏、香氛饰品、香氛喷雾......

美妆行业,打动消费者很容易,感动消费者很难。从最早的渠道为王到品牌为王,再到现在的产品为王,回归产品品质才是最正确的方向。VF也正从卖相好、品质好、有故事、利润高等四个层面共筑产品品质。

傅子翀相信,在香氛消费圈中,每一种香氛衍生品都会成为爆品。



先手布局,VF的“中国之道”


一个全新的进口品要在中国快速铺开,渠道资源的整合和布局很关键。据了解,VF将主要从CS、百强连锁、KA及电商四个渠道进行布局。CS渠道代理商目标合作50-60家,大多数省代为主,确保代理商有足够的生意量;百强连锁渠道暂时精选出40-50家进行合作;电商渠道由公司直营,以确保线上线下价格稳定,促销力度同步,相辅相成;KA渠道将在2018年第四季度开始启动,选择优质CS代理商给予渠道资源,以KA系统划分制进行合作运作。

在市场推广上,VF也遵循相对本土化的市场推广策略。继此次渠道发布会后,8月底或9月初,VF将选取30—40名核心优质代理商赴法国巴黎参加PR活动,开启品鉴香氛之旅;

10月,更有一场3000家网点联盟的超级发布会,VF联合深圳卫视实现品牌大曝光。11月到2019年1月,大型终端促销活动精耕渠道与市场,满足多元消费需求。

2019年3月,VF将召开全国万人大会,届时VF品牌国际高端产品原装系列将被引进,品牌代言人神秘面纱也将在现场揭秘。

在VIBERT FRÈRES战略布局暨定位与推广规划分享中,傅子翀将演讲主题定为“中国之道”。中国之道在中国文字当中主要有两个含义,一个是路,一个是自然。也可理解为将自然的一切力量为我所用。在这里,“中国之道”既代表了VF品牌在中国未来要走的路,同时也奠定了品牌目标:以消费者需求为导向,从而延伸出更大的生意盘。这就是VF的“中国之道”。

写在最后:

曾有人对傅子翀讲过一句话:一个行业的从业人员不能离开行业太久,太久了,“身价”会掉。

不过傅子翀所理解的“身价”,并不是他的个人收入,而是他对于行业市场的认知和领悟。

在“消失”的64天,他休息了一周,剩下的57天,基本在广州、上海、杭州三大城市,不断走、不断聊、不断听,聊新零售、聊品牌、聊品类、聊风口...... 目的就在于为他接下来的行程奠定基础。

显然,这50多天他并没有闲着,更没有离开行业,反而是从“心”出发,迈向一段新里程。


 
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