你以为傅子翀在做的仅是进口中高端洗护,那就错了


时间:2018-07-31 17:32:15

沉寂一时的中国化妆品市场,再掀波澜。


这一次,我们闻到了一缕经典而浪漫的香味。


7月27日下午,以“Bonjour·中国”为主题的“VIBERT FRÈRES品牌成立发布会暨品牌招商会”在广州罗浮宫索菲特酒店开启,正式宣告登陆大中国区市场,再续传奇征程。


这是VIBERT FRÈRES(简称VF)在中国化妆品行业的首次亮相,也是行业知名职业经理人傅子翀操盘VF以来的行业首秀。



当法国百年传承经典与天然香氛洗护相碰撞,当傅子翀遇上VF,当VF以经典而摩登的香氛优势切入中国化妆品市场,这一切,又会发生怎样的奇迹?


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“香氛异类”VF


VF,她是谁?


对于中国市场而言,VF这个名字可能还很陌生。但在法国,在香氛领域,VF已经是一个传奇的代名词。


VF品牌创始于1772年,此次会上,VF品牌市场部特别顾问董瞻伟以丰富的品牌史料为线索勾勒了VF品牌的发展轨迹,他说,“VF为香水发展做出的贡献与成就,使其成为香氛业里程碑式的品牌。”


VF品牌市场部特别顾问董瞻伟


近日,碧欧特旗下独立进口品公司维蓓尔(广州)化妆品有限公司已完成对VF的全资收购。


因此,VF登陆中国市场,品牌定位于“法国百年香氛品牌”,就显得水到渠成。


VF品牌总经理傅子翀表示,法国百年香氛品牌是VF的独特IP,“法国”是VF进口品牌的背书,以消费者需求为导向,而不仅仅是渠道为王、品牌为王;“百年”输出的是品牌文化底蕴;“香氛”是VF产品差异化界定;“品牌”则是VF无形资产的综合承载。


产品定位上,傅子翀表示,VF的产品将不仅限于香氛洗护,未来还将拓展至艺术家居香氛、个人香氛护理、儿童香氛护理等,构建一个囊括香氛洗发露、香氛蜡烛、香氛沐浴露、香氛饰品、香氛喷雾、香氛牙膏、香水等在内的“香氛消费圈”。


VF品牌总经理傅子翀


“既然VF是一个香氛品牌,仅仅狭义地局限在洗护品类显然不是品牌的本义。品牌定位后的延展布局,才是高手的较量”,傅子翀坦言。


可以看出,VF结合自己法国百年香氛品牌的优势,围绕着“香氛”这一核心卖点去构建一个“香氛消费圈”,这就与传统中高端洗护形成了明显的区隔。



VF洗护系列产品


另外,在营销上,VF将重点聚焦在产品品质和消费者体验上,这也极大地提高了VF在中国化妆品市场,特别是高端洗护市场上的识别度。


“品牌的原力是产品,品牌持续性发展的前提一定不是营销,而是产品本身”,傅子翀曾表示,“营销应该是创造出不用推销的产品,让客户感受到产品价值。”


VF倡导一种“精品生活”+“调香大师”的理念,希望给予中国女性极致的愉悦与宠爱,“悦己·悦人”。



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为什么是VF?


傅子翀的去向,他要做什么,一直是业内关注的焦点。而这次会上,所有的答案都揭晓了。


有人持疑,傅子翀你不选驾轻就熟的护肤品类,不选势头正劲的彩妆品类,反而选择了法国进口香氛品牌VF?选择了进军中高端洗护?为什么?


显然,对于中国市场,VF初来乍到。对于不了解VF的人而言,有质疑,有不解无可厚非。


但傅子翀有足够的理由,也有充足的信心。


会上,他动情地表示,之所以会选择加入VF,


一是他推崇潮汕人敢想敢做的商业特质;


二是因为碧欧特集团将进口品及VF的发展提到了企业战略高度,为他提供了广阔的舞台;


更重要的是,他看中了高端洗护市场依然处于高位增长态势,对于有着明显差异化的品牌而言仍然具有巨大的机会和空间。


傅子翀认为:


从品类上看,洗护是目前所有品类中份额占比增长最快的品类。近日,他与本土规模最大的化妆品零售连锁娇兰佳人负责人交流得知,娇兰佳人洗护占比惊人,高达15%,且在持续增长;


消费者需求方面,相比于其他美妆品类,洗护类产品走进千家万户,是所有品类中唯一可以成为“刚需”的产品;


从消费需求而言,如今的消费者,对洗护产品的需求已不仅仅满足于清洁和功效,而是追求更愉悦的使用体验感,更追求消费品牌所能带来的文化、品位、档次等符号价值。



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中国之道


近年来,高端洗护市场一向是一块“难啃的骨头”,想在洗护市场分一杯羹实非易事,市场上涌现了一大批诉求香氛卖点的洗护品牌。你不禁要问,与这些品牌相比,VF有何不同?


傅子翀一言概之,“其他洗护品牌是围绕着洗护去打造香氛,而VF则是围绕着香氛去拓展更多的品类,而不仅仅是洗护。这是一个更大的生意盘。”


有需求就有机会。傅子翀将“香氛”视为继护肤、彩妆、儿童日用、洗护之后的“第五种生意机会”。


傅子翀表示,中国化妆品市场经历了渠道为王,到品牌为王,再到如今产品为王。在“香氛消费圈”中,每一种香氛衍生品都是爆品,而VF不但卖相好,品质好,而且还有故事,利润高。品牌的机会红利期有限,机会在前。




VF又将如何进行市场“征伐”呢?


傅子翀祭出了他的“中国之道”,这个“道”,一是代表VF将在中国市场要走的路;二是“道”法自然,借助自然的力量为我所用,与VF的品牌调性相契合,也是他在前期为VF量身打造的市场战略。


会上他表示,VF在渠道布局上将主要分为CS、百强连锁、KA及电商渠道四个部分。


“在CS渠道发展50到60家代理商,以保证代理商的规模、体量和利润;百强渠道则发展40到50家、精耕细作;KA渠道将通过已有的CS渠道布局,不会另外拓展;电商采取公司自营,以稳定产品的价格体系。”


可以看出,VF在渠道资源整合和布局上非常具有中国特色,也是符合进口品牌本土化渠道运作的最优模式。

陈廷泉、陈廷桂、陈廷丰、傅子翀等品牌主要负责人上台,共同开启VF的中国新征程


会上,傅子翀还介绍了VF的上市推广计划,他表示,此次渠道发布会品牌首次亮相之后,


9月,VF将在法国巴黎举行重点客户鉴品香氛之旅;


10月,VF将联合深圳卫视召开超级发布会,创新营销实现品牌大曝光;


11月至2019年1月,VF将聚焦终端大型促销活动,精耕渠道与市场;


2019年3月,举行品牌全国万人会议,同时原装引进国际高端产品。


可谓动作频仍,力度空前。


因为VF,高端洗护市场有了更多的可能性。


因为VF,中国化妆品市场增添了一道别样的风景,开启了更大的想象空间。




 
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